Camp 1M/ngày chưa chắc dễ scale hơn camp 10M/ngày. Thậm chí có những camp càng tăng tiền, CPA càng tăng mạnh. Ae có từng gặp trường hợp này chưa?
CAMP A – 1M/ngày
Spend: 1M – 10 đơn – CPA 100K
Tăng lên 3M – 18 đơn – CPA 167K
CAMP B – 10M/ngày
Spend: 10M – 100 đơn – CPA 100K
Tăng lên 12M – 115 đơn – CPA ~104K
Camp A tăng ngân sách 3 lần nhưng đơn chỉ tăng 1,8 lần. Trong khi Camp B tăng 20% ngân sách nhưng vẫn có đủ volume để hệ thống tiếp tục tìm thêm khách hàng. Vậy điều gì đang thực sự diễn ra?
Camp 1M có thể đang thiếu volume, thiếu data hoặc thị trường không đủ rộng để hấp thụ thêm ngân sách. Còn camp 10M có nhiều conversion hơn, nhiều tín hiệu hơn và có nhiều cơ hội hơn để hệ thống phân phối. Nên ae đừng nhìn ngân sách rồi kết luận camp nào dễ scale hơn. Hãy nhìn khả năng hấp thụ ngân sách của campaign.
Trước khi scale phải check 5 thứ sau đây:
– Volume đơn/conversion có đủ lớn không?
– CPA có ổn định không?
– Camp có đang tiêu hết ngân sách không?
– Thị trường còn đủ rộng không?
– Creative có đủ sức tạo thêm volume không?
Nếu chưa đủ mà cứ tăng tiền, ae không scale được campaign mà chỉ đang scale CPA. Scale Ads không phải cứ tăng ngân sách là có thêm đơn. Camp phải có đủ volume để tiền được chuyển hóa thành kết quả.