Nhiều ae gặp một tình huống khá phổ biến. Lúc mới chạy CPA 100K, vài tuần sau vẫn content đó, campaign đó nhưng CPA bắt đầu lên 120K, 150K rồi cao hơn nữa. Nhìn vào rất dễ nghĩ Fb đang bóp Ads hoặc thuật toán thay đổi.
Nhưng thực tế có một nguyên nhân rất đơn giản là campaign đang dần khai thác hết nhóm người dễ chuyển đổi nhất trong phạm vi phân phối hiện tại.
Khi campaign mới chạy, hệ thống có rất nhiều cơ hội để tìm những người có tín hiệu tốt. Nhưng khi ae tiếp tục chạy trong thời gian dài, những nhóm người dễ chuyển đổi có thể đã được tiếp cận nhiều lần. Muốn tiêu thêm ngân sách, hệ thống phải mở rộng sang những người có xác suất chuyển đổi thấp hơn hoặc cạnh tranh ở những phiên đấu giá khác.
Lúc này tần suất có thể tăng, CPM thay đổi, CTR giảm, tỉ lệ chuyển đổi giảm và cuối cùng CPA bắt đầu tăng. Đây cũng là lý do một creative đang vít nét căng nhưng chạy mãi có thể bắt đầu đuối. Không phải content tự nhiên trở thành content dở, mà thông điệp đó có thể đã mất dần khả năng tạo thêm phản hồi từ nhóm khách hàng hiện tại.
Thực chiến thì một campaign muốn chạy dài cần có khả năng làm mới liên tục. Creative mới, angle mới, offer mới và đôi khi cả cách tiếp cận khách hàng mới. Ads chạy lâu không đáng sợ, sợ nhất là ae bắt ép một creative phải bán hàng quá lâu cho cùng một nhóm người.