Từ gần cuối tháng 9 trở đi là ae bắt đầu thấy CPM, CPC hoặc chi phí chuyển đổi có dấu hiệu tăng ở một số ngành. Nhiều ae lại nghĩ do Fb thay đổi thuật toán hoặc tài khoản có vấn đề, nhưng một phần rất lớn đến từ việc thị trường bắt đầu bước vào mùa cạnh tranh cao.
Cuối năm có rất nhiều doanh nghiệp cùng tăng ngân sách để cạnh tranh những vị trí quảng cáo và nhóm khách hàng có khả năng mua cao. Khi nhiều nhà qc cùng tham gia đấu giá, mức độ cạnh tranh tăng thì chi phí để tiếp cận cùng một lượng người cũng có thể tăng theo.
Nhưng Ads đắt hơn không có nghĩa là chạy Ads sẽ kém hiệu quả hơn. Cuối năm cũng là thời điểm nhu cầu mua sắm của khách hàng tăng mạnh ở nhiều ngành, nên nếu creative đúng nhu cầu, offer đủ hấp dẫn và funnel phía sau tốt thì conversion vẫn có thể tăng dù CPM cao hơn.
Vấn đề là rất nhiều ae đợi đến tháng 10-11 mới bắt đầu test content, test offer, test creative. Đến lúc thị trường cạnh tranh cao thì vừa phải trả tiền cho traffic đắt hơn, vừa phải dùng tiền để tìm content win. Đây mới là thứ làm chi phí đội lên rất nhanh.
Vì vậy nếu đang chuẩn bị cho Q4, đừng đợi đến lúc thị trường bắt đầu nóng mới test. Tháng 9 là lúc ae tìm creative, kiểm tra offer, đọc data và xác định những campaign có khả năng scale. Khi bước vào mùa cao điểm, ngân sách nên ưu tiên cho những thứ đã có tín hiệu tốt thay vì bắt đầu mọi thứ từ con số 0.
Và cũng đừng thấy CPM tăng là vội kết luận Fb Ads đang chạy tệ. Hãy nhìn creative, conversion và offer để biết chi phí tăng đến từ đâu.
Q4 không chỉ là mùa Ads đắt hơn. Đây là mùa mà những campaign đã có data và creative tốt sẽ có nhiều lợi thế hơn những campaign mới bắt đầu test.